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| 文章來源：網(wǎng)上搜集 訪問2571次 2015-07-14 10:09:00 |
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 懂鈦的人知道鈦的優(yōu)異性能，但接受高昂價格的受眾不是太多。不懂鈦的人那就更不用說了。針對力航鈦業(yè)推出的鈦杯、鈦制臺燈、鈦制手電筒，一位從事海綿鈦的業(yè)內人士在記者的微信中留言：“鈦不論如何生產，這個水杯都不會大賣，就其原因，百姓不知道鈦到底是干什么的，如何讓鈦制品概念真正走進千家萬戶值得我們思考�！边@其中鈦對人體的優(yōu)異性能沒有得到很好的展示，率先推出鈦制民品的“鈦”兩字也沒有好好敲開民品市場，當“鈦”成為鈦制民品的“代言人”時那就成功了。很多人只知道鈦是航天航空用的輕金屬材料，卻不知道鈦的其它用途，甚至有的消費者還問：“鈦有沒有輻射？”由此可見，鈦不僅僅只是價格上的問題，還存在科學普及上的問題。國人喜歡先入為主，鐵、鋁、銅、不銹鋼民品早已家喻戶曉，鈦這種新金屬要擠占這塊市場任重而道遠。從消費心理看鈦制民品開發(fā)，這里面大有文章可做，誰抓住了消費者的心理，誰就找到了鈦制品走進千家萬戶的突破口。相信鈦制民品一定會飛入尋常百姓家，消費者也一定會在鈦的“親生物金屬”特性中慢慢感知到鈦的生命價值。
新材料的出現(xiàn)，其優(yōu)異性能必須要有科學的比對，受眾才會相信并慢慢從心里去接受。比如，鈦制醫(yī)療機械在人體上的應用就是一個良好的科普切入口，記者曾在博客中與我國體操運動員桑蘭聊到過鈦，桑蘭身體里就在美國用上了鈦制醫(yī)療機械。桑蘭說，醫(yī)生告訴她鈦是一種親生物金屬，鈦制醫(yī)療機械對身體沒有傷害不用取出。在民用市場推廣應用鈦制品從醫(yī)療機械上入手科普推廣，消費者容易從感性上去了解，理性上去接受。因為能在身體里扎根而不對身體產生危害的金屬用在生活中肯定不會傷害身體，這是鋁合金、不銹鋼不能相比的。盡管現(xiàn)在國人中很大一部分人的消費觀是追求高端大氣上檔次的商品，用對名牌產品的追求來滿足虛榮心的想法與日俱增，iPhone、三星能在中國賣得那么火，這里存在著公眾消費的炫耀心里支撐，蘋果、三星在任何場合都可以拿來炫耀，而鈦制品比如鈦鍋、鈦杯等缺失炫耀的公眾場合。除實用以外，消費心理學中不能忽略面子炫耀的成分。加之不銹鋼在某些方面可以以假亂“鈦”，鋁合金產品也可以以假亂“鈦”，而價格比鈦低得多，經過性價比、面子觀念比、包括鋁合金、不銹鋼、鈦制產品外觀比較之后，消費心里會發(fā)生明顯的變化。雖然現(xiàn)在鈦已在iPhone、三星等手機上應用，但消費者顯示的不是鈦而是手機的牌子，因為iPhone、三星手機功能已經被大眾所熟知，而鈦金屬只不過是為這個名牌手機“跑龍?zhí)住狈⻊盏�。早些年，曾有人把戴在脖子上的鈦圈吹得神乎其乎，結果神奇功能被否認了，這對鈦制民品是一種人為的傷害。
鈦在航空、航天領域的應用逐漸讓人們熟悉了“空中金屬”的特性。鈦在航海中的應用我國才剛剛起步，中國工程院院士周廉、“船舶設計大師”馬運義倡導“把鈦用到海洋里去”，未來“海洋金屬”的美譽必將起航。鈦特有的“親生物金屬”性能在醫(yī)療器械領域也得到廣泛應用，然而在民品市場連“冰山一角”都沒有敲開，鍋碗瓢盆等廚房用具仍是鋁制品、鐵制品、不銹鋼的天下，鈦制品鳳毛麟角—鈦在民品市場的推廣應用還有許多工作要做，當哪天鈦像鋁、不銹鋼一樣走進千家萬戶時，鈦的應用前景才會真正打開，鈦的優(yōu)異性能才會被廣而告知。
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